■ 本报记者 马建华 文/图 2013年的最后一场雪把大地包裹得银装素裹。应海螺沟景区新兴乡南门关村“亲戚”王安平的邀请，记者和他们一家人坐在电炉边，聊家常、话增收，等待着新年钟声的敲响。 王安平家有六口人，父母妻儿，主要以种植业为生。因为紧邻榆磨公路边，加上王安平办法多，一家人的日子过得其乐融融。 “新兴乡是著名的白菜之乡，去年我种了4亩白菜，收入4万多元。种白菜虽然利润高，但成本也很高，如果请人工的话，不管吃要120元一天，如果管吃一天要150元，加上种子等其他开支，一亩地的开支在2000元左右。如果遇到白菜烂市，几分钱一斤的话，就血本无回了。”王安平向记者算他的经济账。 记者说，白菜集中种植、集中上市，很容易烂市，你们没有想过其他办法吗？王安平若有所思地说，我想过错峰上市，人家种四季，我种三季，不跟风，还很管用，这样一来保证了我白菜的收入。 记者和王安平唠家常，感觉他是一个很有想法的人。南门关村紧邻正在开发的燕子沟景区，在黄金周的时候，有很多游客找不到住处，“我做过两年的民居接待，由于没有卫生间，游客感觉简陋了一点，生意不是很好。我买了轿车，跑旅游，去红石滩、雅家埂、康定等，由于价格合理，我对游客也比较热情，和游客都处得来，他们旅游回来，在我这里吃烤鸡、喝啤酒，感受大自然的美丽神奇。”王安平说。 听着王安平的讲述，记者的心头为之一亮。他有开民居接待的想法，宅基地都批了，有两百个平方米，已经下基脚了，天气好点就开工建设，准备投资30万元，盖一栋两三层的楼房；“这次要整就要上档次，把卫生间也考虑到。”王安平信心满满地说。 “你要抓紧时间，你的区位优势这么好，开展民居接待生意一定会火爆。你们一家人的生活比我们拿工资的还要高得多。只要肯动脑筋，门路广，你们就会率先实现小康。”记者鼓励王安平说。 “搞旅游是我重要的一项收入，去年我就收入一两万元。加上种菜一年收入在5、6万元之间。我想抓紧时间把民居接待搞起来，去年国庆黄金周，邻居就挣了1000多元，如果条件再好一点，生意肯定会更好。”王安平说。 记者希望王安平搞旅游接待除了要提升硬件设施以外，还要讲究诚信，对人热情和气，多争取“回头客”，他不住地点头称是。 谈兴正浓，忽然有人打电话找王安平。他的父亲继续和我聊天。他的父亲叫王芝荣，66岁了。老人心情不错：“我们老两口基本上没有做什么事情了，交给儿子在料理。我们的日子过得很滋润，和城里的退休干部差不多，没有啥后顾之忧。” 老人最心疼的就是儿子太劳累，前天下午，有几个北京来的游客想去红石滩，由于雪很大，没有人愿意送他们上去，找到王安平，王安平把他们安全地送上去，拍照留影，玩够了回到他家里休息。“经常遇到这样的情况，儿子为人耿直，心胸开朗，从来不宰客，很多游客都喜欢他，结交了不少朋友。”王芝荣说。 山村的夜晚寂静，屋外飘起了纷纷扬扬的雪花。王芝荣兴致很高，他说：“现在国家特别关注食品安全，我还专门从成都买了一本关于无公害农业的书。严格按照国家标准种植蔬菜。你昧着良心用了违禁农药，卖不出去，猪吃了，你又吃猪肉，如此循环，不是害自己吗？再说如果被检测出来含有违禁农药成分，不是砸自己的招牌吗？” 记者赞赏王芝荣的想法。他告诉记者，景区没有开发以前，这里几乎与世隔绝，现在路修得这么好、惠民政策又这么多，只要你肯干，生活一定会富裕起来。 “我想拿2.5亩土地搞蓝莓种植。听说市场价不错。”王芝荣征询记者的意见：“我们打算和泸定天地人公司签订合同，公司出钱，我们出土地、出劳力，见效益了，我们占70%。据公司介绍，蓝莓亩产值预计在5到8万元之间，他们发放给我们的是5年苗子，也就是说当年种就能够见到效益。如果真是这样，那就太好了。”老人说。 王安平回来听见我们正在聊蓝莓的事情，他接过话题说：“泸定的公司希望成片种植，但农户的观念还很落后，蓝莓是新鲜事物，大家都没有见过，怕种植失败，都不敢种，我们先试种，成功了再全面推开。” 王安平说，他有一个大胆的设想，因为游客都希望玩得好、吃得好、住得好，他想争取上面的支持，开一个生态农庄。“这不是三五十亩的概念，而是几千亩，利用新兴乡处于环贡嘎山旅游黄金线的区位优势，发展特色水果和观光农业，让游客体验现代农业的乐趣。记者很赞同他的想法，吃、住、行、游、购、娱是旅游的六大要素，只要研究游客的需求，满足顾客的需求，探索新奇特，才能留住游客。 王安平忽然话题一转，等我的想法变成现实了，当哥的要帮我好好宣传一下哦，让游客都知道我们办的民居接待，游客来了，我们的收入就增加了。记者开玩笑说，为“亲戚”摇旗呐喊是份内的事，一定尽心尽力。 屋外寒风阵阵、雪花飘飘，夜深人静了，我和王安平一家谈笑风生，谈过去、谋未来，记者走出屋外，瑞雪已经铺了厚厚的一层，王安平没有把记者当外人，称兄道弟，有什么困难直言不讳，有什么高兴事，把幸福写在脸上。寂静的夜晚，透过纷纷扬扬的雪花，我仿佛看到了亲戚幸福的未来。 | 
