在数字经济蓬勃发展的当下，电商已成为推动地方特色产品走向全国的重要途径。然而，对于地处高原的巴塘县来说，如何利用新媒体平台拓展农特产品的销售渠道，一直是当地企业面临的难题。

日前，一场基于对口支援背景的电商赋能培训交流活动正式落地。杭州市电商协会直播电商金牌讲师团队带着“新媒体赋能”的使命走进了四川甘孜州巴塘县，为当地农副产品企业、加工企业带头人送去知识、经验、技能“三大礼包”，搭建起浙川电商赋能与振兴的坚实纽带。

这场跨越山海的“新媒体援巴”行动，不仅是两地产业协作的生动缩影，更为高原深处的农特产品打开了走向全国的新机遇。

“手把手教”的实战课

使技能“看得见”也“学得会”

培训首日，来自杭州市电商协会的直播电商金牌讲师朱芳便围绕抖音、快手、微信视频号、小红书、淘宝五大运营平台，结合巴塘当地的松茸、核桃、崖蜜、青稞蛋酥等农特产品展开“实战教学”。这样面对面式的培训交流，让在场的每个人都感到干货满满。

培训教室里，朱芳拿起一包巴塘县族迹生态特色农副产品发展有限公司（以下简称“巴塘族迹”）的荞麦挂面说：“大家看，这袋挂面就是咱们巴塘的‘宝藏’！它用的是来自巴塘高山的荞麦，低热量低脂肪，没有添加任何防腐剂，煮出来的面条筋道爽滑，还带着天然的麦香。咱们可以这样拍……再配上旁白‘来自高原的健康味道，吃一口就忘不了！’这样既能突出‘生态、健康、地域特色’的卖点，又能让观众隔着屏幕‘闻’到麦香，拉近和他们的距离。”

巴塘族迹的忠忠仔细聆听着，笔记记了一页又一页。作为公司销售人员，她坦言此前仅有开设微信视频号的初步想法。“朱老师教的方法太实用了！”她兴奋地说，“我们之前只是把产品挂到网上，被动等待顾客上门，从未真正主动推广过这些产品。这次培训让我豁然开朗，对未来如何实操有了清晰的方向！”

阿可荣莫食品有限责任公司的经理曲忠也在此次培训中受益匪浅。她一边用笔认真记录“直播三要素”，一边笑着说：“以后我也要尝试用直播卖松茸干片，让全国市民都知道巴塘的松茸有多香！”

谈及公司现状，曲忠表示，目前企业还没有搭建线上销售平台，也从未开过线上店铺，“我们一开始只想把产品卖给巴塘当地的人”。不过，此前在成都和杭州参加的几场展销会让她看到了新的可能。“我们的松茸干片很受欢迎，不少外地客商都来问怎么线上购买。”正是展销会的反馈，让她萌生了开设线上店铺的想法。

“这次朱老师的培训让我对电商有了更系统的认识，不再像之前那样‘摸不着头脑’。”曲忠说，“我打算先从直播卖货开始尝试，把学到的‘人、货、场’技巧用起来，未来希望能一步步把线上平台做起来，让巴塘的好产品真正走出高原，被更多人看见。”

从“纸上谈”到“实战练”

电商赋能助力产业升级

培训课堂上的“实战演练”意犹未尽，如何将所学知识真正落地，转化为带动销售的“硬实力”，是朱芳此行的另一核心目标。为此，培训一结束，她便马不停蹄地和企业代表们前往巴塘县木灵珠商贸有限公司的线下农创点，希望在这里找到“线下场景”与“线上流量”融合的最佳答案。她计划以这个充满藏区风情的实体空间为蓝本，现场拆解如何打造一个“高原文化沉浸式直播间”，并指导企业优化产品包装的视觉设计，将独特的藏区元素转化为吸引消费者的“流量密码”，最终把线下的真实“体验感”高效转化为线上的“购买欲”。

“这款标着‘3180’的蜂蜜水，完全可以作为咱们的爆款主推！”朱芳拿起一瓶蜂蜜水，指尖轻轻划过标签上的数字，笑着解释：“你们看这‘3180’四个字，它藏着三重别人抢不走的核心优势。首先是水源地的黄金背书；其次是藏区的地域稀缺性；最后是精准击中健康需求。”朱芳继续说，“记住，爆款从来不是靠低价，而是靠‘别人没有的差异化’。你们巴塘的雪山、藏区的文化、农创点的原生态，都是独一无二的‘流量密码’。我相信，这款蜂蜜水一定能从‘农创点的特产’，变成全国都抢着买的高原健康饮品！”

巴塘县三一八零矿泉水有限公司的拥忠听完十分赞同，语气里带着肯定：“朱老师，今天这些干货太实用了。我回去就把您讲的‘3180核心优势’跟老板好好汇报，争取尽快把这款蜂蜜水的线上运营做起来。”

此外，朱芳还走进了巴塘族迹的线下农产品展销区，针对建立直播间进行了更加深入的建议。她与展销区的负责人忠忠逐一对每类产品的产地溯源、保鲜周期及企业的供应链能力做了详细的了解。“这些数据就可以直接转化为直播中‘原产地直供’的核心卖点。”朱芳说。

为了让直播间的落地方案更细致，她沿着展销区的展墙边走边观察。“这里光线充足，也能同时容纳产品陈列与互动区域，直播支架摆在这里就可以……”朱芳不仅留下了一份清单，详细列出了直播前和直播时需要准备的各项事宜，还特意叮嘱忠忠：“在直播时把故事讲好，更能传递出真实的温度。”

从“短期帮扶”到“造血赋能”

电商为巴塘振兴注入持久动能

在这次电商赋能的行动中，探索与实践仍在持续深入。在一场聚焦“直播实战演练”的培训课上，讲师朱芳手把手指导当地企业如何融合“AI工具+新媒体运营”，快速开拓线上新赛道。

“你不仅可以考虑走‘巴塘县农特产品推荐官’，也可以试试这条路……”朱芳指着手机屏幕上的直播数据对巴塘县圣洁膳缘电子商务有限公司的俄木次仁说道，“你看，你是巴塘人，又有四年的直播经验，完全可以亲自出镜。用藏区方言在直播间聊农产品背后的故事，比如你小时候跟着长辈采松茸的经历，或者青稞酒发酵时的传统工艺等。”

朱芳看出俄木次仁的脸上露出的一丝犹豫，“这正是你的优势啊！”然后拍了拍他的肩膀，“观众喜欢的就是这种真实。你不用刻意背台词，就像和朋友聊天一样，带他们看看农产品的溯源地，讲讲什么季节采松茸最好，这比单纯念产品参数更打动人。”

俄木次仁的眼睛亮了起来：“朱老师，你说得对。我打算沉淀一段时间，仔细考虑您给我的几条建议。”朱芳笑着点头，“这是我整理的拍摄建议，从选题方向到镜头角度都写清楚了，咱们先从小成本试错开始，慢慢找到最适合你自己的风格。”俄木次仁相信自己能找到巴塘农特产品“出圈”大门的钥匙。

为期两天的培训让朱芳也有更深的触动与思考。看着大家从最初对直播操作的生涩，到最后能勇敢地迈出第一步，她真切感受到：帮扶不是“我教你学”的单向输出，而是双向奔赴的成长。

未来，朱芳也希望通过建立长期辅导机制让帮扶效果持续深化。她明确表示，返回杭州后将牵头搭建“一对一”线上辅导群，后续也会持续为巴塘企业提供运营策略指导、行业资源对接等精准服务，真正把“短期式帮扶”转化为“造血式赋能”。

正如巴塘县经济信息和商务合作局副局长淳渝德感慨的那样：“杭州的电商讲师带来的不只是电商运营的知识，更是让巴塘特色产业‘活起来’、让群众腰包‘鼓起来’的希望之火。这能为我们县注入源源不断的持久动能！”

这场跨越千里的电商赋能，不仅为巴塘打开了“新媒体连接市场”的新窗口，更能让当地企业开始关注直播、短视频等新媒体工具并加以利用。在浙川协作的时代浪潮中，巴塘的振兴图景正被“电商+特色产业”的笔墨，一笔一画勾勒得愈发清晰明亮。

每日商报