◎王福成

　　秋日的黄昏时分，在乡城县香巴拉镇登仲村，一辆面包车正沿着村道缓缓驶出，车里码放着几十件青岛啤酒。开车的是村干部，搬货的是村里的党员——这个没有专职配送员的村子，正靠着义务劳动将一车车的啤酒送到全县130多家商户的仓库。

　　过去，登仲村集体经济虽然早已实现“破零”，但长期面临底子薄、业态单一、缺乏支柱产业等难题，增收后劲不足。在镇党委的引导支持下，村“两委”一直在探索风险小、见效快、可复制的强村富民新路。经过多方考察对接，最终将目光锁定在品牌代理这条新赛道上。从今年1月正式引进青岛啤酒代理项目至今，不到八个月时间，登仲村累计销售额已突破140万元。这个高原村用品牌代理的“小切口”，撬动了集体经济发展的“大文章”。

　　●村干部贷款三十万，集体“第一桶金”这样凑出来

　　时间回到今年初，镇党委专题研究村级集体经济发展路径，提出“品牌下沉、微业态赋能”的思路——与其让村集体从零开始搞产业，不如借助成熟消费品牌的力量，用最短时间、最低成本实现稳定收益。

　　登仲村率先响应。村“两委”迅速启动青岛啤酒代理项目对接，但在启动资金上卡了壳。村集体账上没有足够的流动资金，银行贷款又需要担保。最终，两名村干部以个人名义向银行申请贷款，作为项目启动资金。

　　1月20日，第一批青岛啤酒运抵登仲村仓库，项目正式落地。

　　代理项目落地的第一步是打开市场。登仲村地处县城近郊，仓储空间充足，村干部和村民此前有协作运输的基础。村“两委”决定以此为突破口，快速建立“订单接收—配货—送达”的本地服务链。

　　配送环节是最大的现实难题。没有经费聘用专职配送人员，村干部和村里的党员主动站了出来，组成义务配送队。谁有空谁出车，谁顺路谁送货，配送全靠这支“义务车队”一趟趟跑出来。目前，登仲村青岛啤酒已稳定供应全县130余家商户，市场占有率约四分之一。在县城的大街小巷，印有登仲村标识的配送车正成为一道流动的风景。

　　●一瓶啤酒串起多个场景，集体经济有了“联动效应”

　　登仲村的啤酒代理项目，从一开始就不是“单打独斗”。村里有场地、有仓储、有劳动力，婚庆场地出租和啤酒销售这两个业态，天然就能“搭上手”。

　　每逢村里或周边群众办婚庆，村级活动场所就成了最热闹的地方。场地是村集体的，啤酒也是村集体的。来参加婚庆的亲朋好友，喝着登仲村自己配送的青岛啤酒，不少人当场就问：“这个酒你们对外卖不卖？”一来二去，婚庆现场成了啤酒的“活广告”，啤酒客户又反过来给婚庆场地带来了人气。

　　两个业态相互带动，让登仲村的集体经济从“单一经营”走向“联动发展”。婚庆场地不再只是一个出租的场地，啤酒销售也不再只是一车一车的配送，两者相互赋能，把村集体的资源用活了、用足了。

　　对登仲村而言，青岛啤酒代理项目最大的意义不在于卖了多少酒，而在于村集体有了可拓展的、稳定的、可持续的收入来源。

　　据村干部介绍，登仲村还计划在县内持续拓展供应范围，同时逐步向周边县延伸。条件成熟时，还计划举办啤酒节、“青岛杯”篮球比赛等活动，扩大品牌影响力、激活终端消费力和群众参与度。

　　登仲村的实践，为高原乡村发展集体经济提供了一个可复制的样本。其核心经验在于：不贪大求全，而是根据本地实际选择与优质企业合作，把成熟消费品牌引进来，用最小的成本、最快的速度实现稳定收入，把人气变成财富。

　　一瓶啤酒，一支义务车队。登仲村用最朴素的方式证明：高原乡村的共富之路，不在项目体量的大小，而在发展思路的破立之间。